Cómo impactar positivamente las ventas internacionales implementando un estudio de mercado

Realizar un estudio de mercado antes de exportar es esencial porque permite a las empresas conocer el mercado al que va a vender sus productos;   así mismo con la información obtenida   podrá entender las necesidades, preferencias y hábitos de compra de los consumidores en el mercado objetivo, así como también podrá  conocer la competencia y el entorno en el que operará. Además, le permitirá a la empresa establecer una estrategia de exportación adecuada y/o tomar decisiones acertadas   sobre el precio, el canal de distribución y el marketing de sus productos o servicios. 

Generalmente las empresas proyectan sus actividades con el objetivo de incrementar   sus ventas y obtener más ganancias, pero en ocasiones nuevos procesos como las exportaciones se detienen porque su recurso humano es finito, no tienen personal especializados o la infraestructura requerida. En estas situaciones, subcontratar  actividades como la investigación de mercados internacionales permite que las empresas avancen rápidamente a la consecución de sus objetivos ya que muchas veces el día a día se interpone en las labores estratégicas.

Por esta razón, es importante que los gerentes conozcan y valoren la importancia de subcontratar actividades claves para la internacionalización de sus productos. Aquí encontrarás algunas razones para realizar un estudio de exportación que facilitará la apertura de nuevos mercados en otros países: 

1. Ahorro de tiempo y esfuerzo: Realizar un estudio de mercado puede ser un proceso tedioso y requerir mucho tiempo y recursos. Al subcontratar este trabajo a una empresa especializada, puedes liberar tiempo y esfuerzo para enfocarte en otras áreas de tu negocio.

2. Experiencia y conocimiento especializado: Una empresa de investigación de mercado tiene experiencia y conocimiento especializado en identificar clientes potenciales y analizar el mercado. Esto puede ayudarte a obtener una visión más precisa y completa del mercado y   así tomar decisiones informadas  . Si una empresa no cuenta con estos recursos internamente, puede ser beneficioso subcontratar este proceso a este tipo de empresas para avanzar eficazmente en la internacionalización de sus productos. 

3. Acceso a datos y herramientas de investigación: Una empresa de investigación de mercado suele tener acceso a bases de datos y herramientas de investigación que pueden ser costosas. Esto te ayudará a obtener una comprensión más profunda del mercado y a identificar oportunidades y desafíos.

4. Mayor objetividad: Al subcontratar un estudio de mercado, puedes obtener una visión más objetiva del mercado y de tus oportunidades de negocio. Esto puede ser especialmente útil si tienes una conexión emocional o personal con tu producto, lo cual es más común de lo que parece.

5. Mayor flexibilidad: Al subcontratar un estudio de mercado, puedes adaptar el alcance y el enfoque del estudio según tus necesidades y presupuesto. Esto te permite personalizar el estudio de acuerdo con tus objetivos de negocio y obtener solo la información que necesitas.

6. Competencia: Muchas empresas no conocen con quién compiten y se enamoran de su producto, con un estudio de mercado podrá conocer a sus competidores y a comprender cómo se compara su producto con los de la competencia de manera más objetiva.

7. Estrategia: Una estrategia de internacionalización debe incluir todas las consideraciones que ayuden el ingreso a determinado mercado, así como las acciones para lograr ese propósito, tales como: Identificar el mercado objetivo y validar si lo que ofrece tiene potencial, mostrar el valor que tiene tu oferta, conocer las reglas del mercado destino como su idioma y cultura. Con esta base solida las empresas podrán diseñar e implementar su estrategia para la expansión internacional con mayor probabilidad de éxito y un panorama claro.

8. Riesgos: Muchas son las empresas que se han quebrado, como consecuencia de no poseer el grado de preparación más adecuado para afrontar los riesgos en la exportación y la mejor forma de minimizarlos empieza por reconocer las limitaciones propias, luego recoger toda la información posible, asegurar la trazabilidad de sus operaciones, rodearse de personal especializado y/o establecer alianzas estratégicas con expertos en el tema. Si entienden lo importante de que tu equipo de trabajo inspire confiabilidad y eficiencia, tus exportaciones serán todo un éxito. 

9. Oportunidades: Lo más valioso que una empresa puede obtener de un estudio de mercado para exportar sus productos, es poder identificar cuáles son esos clientes potenciales y en que países se encuentran. Que una empresa pueda identificar y aprovechar las oportunidades de crecimiento en los mercados internacionales es un valor que no tiene precio.

En Conclusión,  subcontratar los estudios de mercado de exportación puede ser beneficioso para las empresas que no tienen tiempo, conocimiento o experiencia en el campo, o que buscan controlar los costos y obtener una perspectiva objetiva del mercado. Y no olviden que es fundamental antes de exportar minimizar los riesgos y maximizar las oportunidades. 

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